自助售貨機這兩年非常火爆,投資加盟的人也是不少,想要做好這門生意,除了最重要的鋪貨以外,產品的定價也是非常重要的,那么在這方面,我們該如何做呢?
自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統門店具備優勢,也就是說它的成本相對更低,那么它所售賣的商品定價理當能更低,其實沒這么簡單。首先由于自助售貨機的的商品存貨不多,其整體的銷售規模不會很大,扣除日常的必要開銷(電費、運營費等),能否盈利尚且未知。
因此,在國內多數場景下的自助售貨機內的產品價格,往往價格需要較高,如果從經濟學的角度來解釋這種想象就很好理解了,這是顧客為產品的便利性買單,因為顧客省去了來回跑的時間成本。
但是并不是這樣就可隨便可以給產品加價,具體價格制定還是要根據銷售的產品類型來定。比如在快捷酒店如果銷售的是飲料,食品、日用品等產品,這類東西價格往往比較透明,如果漲價的話很容易被顧客感知,引起反感,從而降低產品的銷量,所以這類產品我們建議最好不要漲價太多。
自助售貨機是個值得投資的好生意,不過想要賺錢,日常的管理運營還是必不可少的,如何選出利潤更高、銷量最好的單品,如何高效合理的補貨,這些也都是需要代理商操心的問題。